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Tema y Descripción del Seminario |
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Trimestre |
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Negociación Avanzada
Para crecer como negociador y adentrarse en negociaciones complejas en entornos competitivos.
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Marketing Estratégico y Aplicaciones prácticas
Analizar eficazmente la dinámica del mercado y las necesidades del consumidor para la toma de decisiones estratégicas; Planear e implementar el plan comercial de sus empresas, tanto en empresas de consumo masivo como de servicios; Desarrollar y construir marcas, agregando valor para la empresa y los clientes.
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Gestión de Proyectos: la forma efectiva de dirigir
Mejores sus capacidades de gestión y dirección de proyectos en la empresa, analizando modelos y mejores prácticas en la gestión de proyectos, desarrollando las distintas etapas relevantes a lo largo de su vida útil.
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Gestionando las Relaciones con Clientes |
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Implantando la Responsabilidad Corporativa en la Empresa mediante la metodología GRI
La metodología del Global Reporting Initiative (GRI) es una herramienta de mejora continua y una excelente ayuda para tiempos difíciles. El GRI ha desarrollado una clara, realista y eficaz metodología para implantar y medir la responsabilidad corporativa en la empresa.
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Gerencia de Ventas y Sistemas de Remuneración
El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias que tienen que ver con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un Tablero de Control de Ventas, permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores.
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Estrategias y Tácticas de Comunicación
De todas las políticas de marketing (producto, precios, ventas, comunicación), la de comunicación es sin duda la que presenta un mayor cambio en los últimos años. Internet ha cambiado muchas cosas, pero también han cambiado los consumidores. La comunicación tradicional no ha muerto, pero el paradigma hoy es radicalmente distinto. A la fragmentación de las audiencias se une un cuestionamiento cada vez mayor de los retornos publicitarios. Y ante la actual coyuntura muchos presupuestos han sido cortados de cuajo y gran parte del presupuesto de marketing ha sido traspasado a promociones de precio. A todo esto se une que los clientes están despistados, están en lugares donde es más difícil encontrarles, y confían menos en las marcas.
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Finanzas para Directivos
Un seminario diseñado especialmente para que los directivos y profesionales, financieros y no financieros, adquieran los criterios más acertados sobre finanzas operativas de la empresa y los apliquen en su gestión diaria.
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Diseño de Planes Comerciales
Desde los problemas en la implementación del plan comercial, los Socios en la Estrategia (Externos e Internos), la Coordinación de la planificación integrada de las comunicaciones hasta llegar al trademarketing y la Medición de la ejecución.
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Tiempos difíciles, estrategias retadoras: liderando su empresa para mantener el crecimiento
Criterios y estrategias para el directivo que debe conducir su empresa en entornos que cambian cada días y que no siempre son beneficiosos, sino, por el contrario, hostiles y complejos.
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IV Trimestre |
Nota: Los meses indicados en este calendario son tentativos. Podrán ser cambiados de acuerdo a la disponibilidad de los profesores invitados.
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