Seminario Profesionalizando la empresa para su crecimiento

Seminario Profesionalizando la empresa para su crecimiento

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webide

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Seminarios
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Course Description

Traspaso generacional y
gobierno corporativo

Este seminario busca preparar y fortalecer a las empresas familiares en uno de los aspectos más críticos para su supervivencia: el traspaso a la siguiente generación. Esta etapa crucial en la vida de una empresa familiar requiere abordar, de forma metódica, el estilo propio de gobierno corporativo en este tipo de empresas, cómo mantener unas finanzas saludables tanto para la empresa como para la familia, la estrategia a seguir para conseguir un crecimiento exitoso, la preparación para la vinculación de los hermanos en cargos directivos y administrativos, el protocolo que se debe manejar con la familia política, y cómo conseguir el compromiso de la familia en las reuniones de directorio y trabajo en equipo con otros miembros de la empresa.

Perfil del Participante

Propietarios de Empresas Familiares, miembros de la familia, directivos y asesores de empresas familiares, y todas las personas interesadas en conocer más sobre cómo trascender a través de la empresa familiar.

CONTENIDO

  • Definición de estrategia comercial en entornos de incertidumbre.
  • Liderazgo de equipos de alto rendimiento.
  • Estructura, tamaño, compensación y control de la fuerza de ventas.
  • Selección y assessment del equipo comercial.
  • El valor financiero de los vendedores, cómo calcularlo y gestionarlo.
  • Cómo gestionar grandes cuentas (KAM).
  • Mecanismos de gestión para vendedores efectivos.

MÁS INFORMACIÓN

RELACIONES INTERNACIONALES

El IDE forma parte de la red mundial de escuelas de negocios asociadas a IESE Business School de España, considerada como la escuela de negocios No. 1 de Europa y entre las 10 mejores del mundo.

*Es requisito haber cursado previamente el seminario de Empresas Familiares

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