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Conoce las principales ideas del marketing, complementadas por las nuevas metodologías y perspectivas, permitiendo a los participantes entender la importancia de la función comercial, su alcance y las herramientas básicas para su puesta en práctica.
Inicio: 21 de Octubre.
Duración: El programa tendrá una duración de 2 meses y medio.
Las jornadas serán los lunes y miércoles de 17h00 a 19h45.
Descripción
Perfil del Participante:
Empresarios que buscan entender el rol del marketing en la empresa moderna y su papel en su crecimiento o recuperación. Ejecutivos de áreas comerciales, interesados en actualizar sus conocimientos. Ejecutivos y profesionales en otras áreas de la empresa, con interés en ampliar su campo de acción, articular estrategias conjuntas o simplemente entender el trabajo de las áreas de marketing.
Contenido:
- El rol del marketing en la empresa actual.
- La centralidad en el consumidor.
- ¿Por qué compran los clientes? Jobs to be Done.
- Entendiendo los momentos de compra e interacción.
- La propuesta de valor como eje de la estrategia: selección de mercados objetivos.
- La propuesta de valor como eje de la estrategia: los beneficios diferenciales.
- Diseño de productos y servicios.
- El precio: más allá de la generación de rentabilidad.
- Estrategias de fijación de precios.
- Pasos para la definición de un plan de comunicación.
- Nuevos medios de comunicación.
- Transmedia: más allá del offline/online.
- InBound marketing y ecosistemas digitales.
- Distribución: el Go to Market efectivo.
- Selección adecuada de canales de distribución y omnicanalidad.
- Gestión efectiva de ventas.
- Liderazgo de equipos comerciales.
- Introducción a la ciencia de datos.
