Seminario El Arte de Negociar
Course Description
Desarrollar estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
Comprender el proceso de negociación, conocer el propio estilo y optimizarlo.
Perfil del Participante
El programa está dirigido a ejecutivos implicados en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
CONTENIDO
- Modelo y principios de una negociación eficaz.
- Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
- Más allá del Win Win…
- ¿Cómo soy negociando? Descubre tu estilo. Autoconocimiento
- Creatividad al momento de negociar.
- Body Language, ¿qué digo cuando no digo?
- Cadena de valor: Negociación y Ética.
- Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
- Tensión: Competir vs Cooperar.
- Team Building para negociar.
- Acelerador de aprendizaje.
- Feedback como herramienta de mejora.
MÁS INFORMACIÓN
RELACIONES INTERNACIONALES
El IDE forma parte de la red mundial de escuelas de negocios asociadas a IESE Business School de España, considerada como la escuela de negocios No. 1 de Europa y entre las 10 mejores del mundo.
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