Seminario El Arte de Negociar

Seminario El Arte de Negociar

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Seminarios
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Course Description

Desarrollar estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
Comprender el proceso de negociación, conocer el propio estilo y optimizarlo.

Perfil del Participante

El programa está dirigido a ejecutivos implicados en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.

CONTENIDO

  • Modelo y principios de una negociación eficaz.
  • Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
  • Más allá del Win Win…
  • ¿Cómo soy negociando? Descubre tu estilo. Autoconocimiento
  • Creatividad al momento de negociar.
  • Body Language, ¿qué digo cuando no digo?
  • Cadena de valor: Negociación y Ética.
  • Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
  • Tensión: Competir vs Cooperar.
  • Team Building para negociar.
  • Acelerador de aprendizaje.
  • Feedback como herramienta de mejora.

MÁS INFORMACIÓN

RELACIONES INTERNACIONALES

El IDE forma parte de la red mundial de escuelas de negocios asociadas a IESE Business School de España, considerada como la escuela de negocios No. 1 de Europa y entre las 10 mejores del mundo.

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