Seminario Creando valor
Ofertas académicas
Construcción del posicionamiento, desarrollo de productos y fijación de precios
La esencia de la oferta de la empresa pasa por su mercado potencial y se cristaliza en la construcción de una propuesta de valor ganadora, en función del grupo objetivo de consumidores definido y las características relevantes de la solución que ofrecemos a los consumidores para satisfacer sus necesidades y búsqueda de experiencias.
La creación de valor y la generación de ingresos, para la empresa, implica diseñar y desarrollar productos y servicios ganadores, y definir una política de precios que recoja, en forma competitiva, la relación costo-beneficio que el mercado demanda.
Perfil del participante
Propietarios, gerentes generales o directivos de cualquier tipo de empresa u organización. Ejecutivos de cualquier nivel del área comercial: marketing o ventas. Ejecutivos de otra función de la empresa, que buscan conocer los principales conceptos de la función comercial en la organización.
Contenido
- La propuesta de valor como eje de la estrategia.
- La propuesta de valor frente a un consumidor digital.
- Generación de beneficios diferenciales.
- Modelos básicos de segmentación.
- Definición de Buyer Persona y Customer.
- Journey como base de la estrategia.
- Encaje: Producto, Mercado, Precio.
Más información
Relaciones Internacionales
El IDE forma parte de la red mundial de escuelas de negocios asociadas a IESE Business School de España, considerada como la escuela de negocios No. 1 de Europa y entre las 10 mejores del mundo.
