Pese a que tenemos un año de recuperación económica, hacer estrategias sigue siendo tan complicado como siempre en el país.
Las variables económicas cambian constantemente, pero el verdadero desafío para las empresas no es predecir el futuro, sino prepararse para distintos escenarios posibles.
Hablar de estrategia empresarial ya no consiste sólo en revisar balances o proyectar ventas. En un entorno donde confluyen variables económicas, tensiones geopolíticas, fenómenos climáticos y decisiones fiscales, las organizaciones necesitan desarrollar la capacidad de anticiparse a distintos escenarios y adaptar sus decisiones antes de que los cambios ocurran. La incertidumbre, lejos de desaparecer, se convirtió en una condición permanente del entorno empresarial.
Sobre esa premisa gira el análisis de Julio José Prado, profesor del IDE Business School, quien en su charla ‘Gatilladores Económicos’, del programa de Continuidad, propuso mirar las variables económicas no como simples indicadores, sino como herramientas para diseñar estrategias más resilientes. «La variable se transforma en un gatillador cuando se usa para hacer análisis de estrategia empresarial». A partir de ese enfoque, factores como las exportaciones, la inversión pública y privada, el precio del petróleo o los acontecimientos políticos y sociales dejan de ser datos aislados para convertirse en elementos que permiten construir escenarios sobre el futuro de una empresa.
La metodología parte de un principio sencillo: analizar cómo se comportan las principales variables económicas y preguntarse qué ocurriría si cambian de dirección. «Lo que te permite hacer esto, en palabras muy sencillas, es una planificación de escenarios, planificación estratégica en las empresas, en entornos de incertidumbre económica», resume Prado. No se trata de eliminar la incertidumbre, sino de incorporarla al proceso de toma de decisiones.
Paradójicamente, este ejercicio cobra mayor relevancia en un momento de recuperación. Aunque la economía ecuatoriana mantiene un crecimiento sostenido después de superar los efectos de los apagones, la crisis de seguridad y el ajuste tributario de años anteriores, eso no significa que desaparecieran las dudas empresariales. «Pese a que tenemos un año de recuperación económica, el hacer estrategias sigue siendo tan complicado como siempre en el país», afirma. «Esta herramienta te permite, digamos, no eliminar esas incertidumbres, sino incorporarlas dentro del análisis estratégico tradicional».
El panorama actual ofrece señales alentadoras. El consumo continúa impulsando la economía gracias a una liquidez que fluye con el crédito, mientras las exportaciones privadas mantienen una tendencia positiva apoyadas por nuevos acuerdos comerciales y la apertura de mercados. A ello se suma una reducción del riesgo país que fortalece las expectativas de inversión. «Tenemos evidentemente una economía que crece apalancada en el consumo», señala Prado, quien también destaca que la agenda comercial y la agenda de exportaciones se mantienen muy bien».
Pero todo escenario favorable convive con factores capaces de modificar las condiciones del mercado. Las tensiones internacionales, las guerras comerciales, los conflictos en Medio Oriente y la volatilidad de los precios de los commodities aparecen entre los principales elementos externos que las empresas no controlan, pero sí deben considerar dentro de su planificación.
A nivel interno, el panorama fiscal y el calendario electoral también forman parte de las variables que podrían alterar decisiones de inversión o consumo durante los próximos meses. «Siempre el tema fiscal es una incertidumbre porque no se sabe si es que va a haber aumento de impuestos», advierte Prado.
Pese a ello, el balance general sigue siendo favorable. «Es un año bueno, uno de crecimiento. En general el ‘mood‘ de los empresarios es positivo», sostiene. La percepción predominante entre el sector productivo es que existen condiciones para continuar invirtiendo y expandiendo operaciones, aunque sin perder de vista los factores que podrían modificar el escenario hacia finales del año.
Entre esos posibles gatilladores, Prado identifica dos riesgos que merecen especial atención. «Los únicos elementos que podrían generar un shock en la economía son el fenómeno de El Niño y la posibilidad de nuevos apagones. Esas son las dos grandes variables que pueden convertirse en gatilladores negativos para la economía». Ambos tendrían efectos directos sobre sectores productivos, exportaciones, inflación y costos empresariales, especialmente en actividades agrícolas, ganaderas y de exportación.
Pero el verdadero valor del análisis no está en anticipar cuál escenario ocurrirá, sino en preparar respuestas para cada uno de ellos. La planificación estratégica deja entonces de ser un ejercicio lineal para convertirse en una simulación permanente de futuros posibles. «¿Qué pasa si el consumo cae abruptamente? ¿Qué pasa si tenemos un nuevo impuesto y eso hace que haya restricción de créditos?», plantea Prado. La respuesta no consiste en adivinar el desenlace, sino en mapear previamente las decisiones para reaccionar con rapidez cuando esos escenarios se materialicen.
En un entorno donde las certezas duran cada vez menos, la ventaja competitiva ya no depende únicamente de interpretar correctamente el presente. Depende, sobre todo, de desarrollar la capacidad de prepararse para varios futuros posibles y convertir la incertidumbre en un insumo más de la estrategia empresarial.
