{"id":1332,"date":"2019-01-25T21:04:03","date_gmt":"2019-01-25T21:04:03","guid":{"rendered":"https:\/\/perspectiva.ide.edu.ec\/investiga\/?p=1332"},"modified":"2019-01-25T21:04:03","modified_gmt":"2019-01-25T21:04:03","slug":"la-habilidad-de-convencer-a-los-top","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ide.edu.ec\/perspectiva\/2019\/01\/25\/la-habilidad-de-convencer-a-los-top\/","title":{"rendered":"La habilidad de convencer a los \u201ctop\u201d"},"content":{"rendered":"

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Convencer es una habilidad que todos queremos tener, sobre todo en los momentos en que exponemos una idea a quienes tienen el poder de aprobarla\u2026 o quienes deben ejecutarla.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u201cLos hombres h\u00e1biles ambicionan convencer, los hombres mediocres o sin talento no aspiran sino mandar\u201d.<\/em><\/strong>\u00a0 \u00bfSabe usted quien pronunci\u00f3 esta frase tan brillante? No fue un pensador europeo ni un pol\u00edtico norteamericano. Es el primer alcalde que tuvo la ciudad de Guayaquil y el primer vicepresidente de la Rep\u00fablica del Ecuador, Jos\u00e9 Joaqu\u00edn de Olmedo.<\/p>\n

Convencer es una habilidad que todos queremos tener, sobre todo en los momentos en que exponemos una idea a quienes tienen el poder de aprobarla\u2026 o quienes deben ejecutarla. Ambas situaciones \u2014completamente distintas\u2014 requieren que usted sea persuasivo para que el final de la historia sea feliz. Por ello es importante que antes de presentar su idea, elabore una \u201cestrategia de convencimiento\u201d que contemple los siguientes aspectos:<\/p>\n

\u00bfQU\u00c9 PROBLEMA ESTOY RESOLVIENDO?<\/strong> No empiece hablando de la soluci\u00f3n por muy positiva y optimista que sea esa forma de empezar. Inicie mostrando cu\u00e1l es el problema que existe. Esto har\u00e1 que su audiencia se d\u00e9 cuenta de la importancia de lo que usted va a decir y le prestar\u00e1 atenci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfPOR QU\u00c9 DEBE SER RESUELTO AHORA?<\/strong> Si quienes toman la decisi\u00f3n no ven que el problema requiere una soluci\u00f3n urgente, se inclinar\u00e1n por \u201cesperar y ver qu\u00e9 sucede\u201d. Es momento de presentar estad\u00edsticas y n\u00fameros de lo que puede ocurrir si el problema no se resuelve ahora.<\/p>\n

\u00bfC\u00d3MO SE LLEG\u00d3 A ESTA SOLUCI\u00d3N?<\/strong> Es un argumento muy importante mostrar la investigaci\u00f3n seria y met\u00f3dica que se realiz\u00f3 para llegar a la soluci\u00f3n escogida. Esto le dar\u00e1 mayor credibilidad a su presentaci\u00f3n y a usted.<\/p>\n

SIMPLIFIQUE.<\/strong> \u201cLo bueno y breve, bueno dos veces\u201d. Olv\u00eddese de los t\u00e9rminos dif\u00edciles y las largas explicaciones. Un bostezo, una mirada al reloj o al celular ser\u00e1n el mejor indicador de que debe concluir a la mayor brevedad posible.<\/p>\n

MOVER A LA ACCI\u00d3N<\/strong>. Al final, si todo ha ido bien, su audiencia estar\u00e1 de su lado decidida a aprobar su idea. Este es el momento para mostrar los beneficios tangibles de implementar su soluci\u00f3n y comprometerlos a realizar acciones concretas.<\/p>\n

Convencer no es f\u00e1cil y menos a\u00fan a una audiencia dif\u00edcil. Pero utilizando una sencilla estrategia como esta lograr\u00e1 su atenci\u00f3n y, si la soluci\u00f3n es realmente buena, su adhesi\u00f3n y aprobaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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LA AUTORA<\/h4>\n

Patricia Le\u00f3n Gonz\u00e1lez<\/strong> es Master en Direcci\u00f3n de Empresas MBA por el IDE Business School y Licenciada en Sistemas de Informaci\u00f3n por la Escuela Superior Polit\u00e9cnica del Litoral. Su experiencia profesional se ha desarrollado en las \u00e1reas de Operaciones Bancarias, Organizaci\u00f3n y M\u00e9todos, Comunicaci\u00f3n Organizacional y Marketing Personal. Es Directora de Desarrollo Institucional del IDE Business School.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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