{"id":1463,"date":"2019-04-24T19:38:53","date_gmt":"2019-04-24T19:38:53","guid":{"rendered":"https:\/\/perspectiva.ide.edu.ec\/investiga\/?p=1463"},"modified":"2019-04-24T19:38:53","modified_gmt":"2019-04-24T19:38:53","slug":"la-eficacia-del-mensaje-conciso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ide.edu.ec\/perspectiva\/2019\/04\/24\/la-eficacia-del-mensaje-conciso\/","title":{"rendered":"La eficacia del mensaje conciso"},"content":{"rendered":"

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Los guionistas de pel\u00edculas utilizan un logline<\/strong> para describir brevemente sus obras. \u00bfPor qu\u00e9 no utilizar esta t\u00e9cnica para captar el inter\u00e9s de nuestros interlocutores?<\/p>\n<\/blockquote>\n

Seguramente alguna vez usted ha buscado una pel\u00edcula en IMDB. \u00a1Aparece toda la informaci\u00f3n sobre ella! Videos, director, actores, fotos, argumento, detalles t\u00e9cnicos, presupuesto, taquilla, etc. Pero, \u00bfse ha fijado en el primer p\u00e1rrafo que aparece debajo del poster y el trailer? Breve, no m\u00e1s de 3 l\u00edneas en las que se describe de qu\u00e9 va la pel\u00edcula. \u00bfVerdad que cuando usted lee este p\u00e1rrafo decide seguir leyendo m\u00e1s sobre la pel\u00edcula o se le acaba el inter\u00e9s? Este primer p\u00e1rrafo, para los guionistas de pel\u00edculas, se llama logline<\/em>, y es preparado con especial cuidado porque, sin decir mucho, debe ser capaz de interesarlo a usted a mirar los dem\u00e1s detalles que vienen a continuaci\u00f3n, y que ser\u00e1n los que lo lleven a ver la pel\u00edcula y calificarla.<\/p>\n

Carmine Gallo, instructor de Harvard University Graduate School of Design y experto en comunicaci\u00f3n empresarial, asemeja el logline<\/em> de las pel\u00edculas con ese mensaje, conciso y atractivo, con el que un conferencista o expositor inicia su presentaci\u00f3n o un hombre de negocios responde a preguntas como \u00bfqu\u00e9 hace tu empresa? \u00bfqu\u00e9 hace tu producto? \u00bfqu\u00e9 servicio ofreces? \u00bfde qu\u00e9 tratar\u00e1 tu presentaci\u00f3n? En todos estos casos, la t\u00e9cnica del logline <\/em>es realmente eficaz: no m\u00e1s de 50 palabras que despierten en el interlocutor el inter\u00e9s por seguir escuchando.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo construimos nuestros propios loglines<\/em>? Con una o dos frases, m\u00e1ximo tres, mencionando la situaci\u00f3n a resolver, qu\u00e9 se necesita conseguir, qu\u00e9 se opone a ello. Y por supuesto, en ning\u00fan momento mencionar la soluci\u00f3n o lo que vamos a exponer porque eso ser\u00eda como contar el final de la pel\u00edcula. El logline<\/em> es un \u201cabreboca\u201d que deja con ganas de m\u00e1s.<\/p>\n

El profesor Gallo ofrece tres consejos interesantes:<\/p>\n

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  1. EL MENSAJE DEBE SER REPLICABLE. Un logline<\/em> debe ser f\u00e1cil de decir y de recordar, tanto para quien lo dice como para quien lo escucha. Y para ello debe ser corto. \u00bfRecuerda usted cuando en Twitter solo se pod\u00edan poner mensajes de 140 caracteres? Esa es una excelente forma de practicar la concisi\u00f3n de nuestros mensajes.<\/li>\n
  2. IDENTIFIQUE ALGO QUE SU P\u00daBLICO DEBE RECORDAR. Ese \u201calgo\u201d normalmente estar\u00e1 asociado a un problema que sus clientes necesitan resolver. Sobre todo, su logline<\/em> debe ser una historia interesante que ellos puedan contar a otras personas que toman decisiones en su empresa.<\/li>\n
  3. SINTONICE CON SU EQUIPO. Quienes hablan en representaci\u00f3n de su empresa o venden sus productos deben ser capaces de comprender el logline<\/em>, asimilarlo y transmitirlo. Por eso, el logline<\/em> debe ser recordado una y otra vez en las reuniones de trabajo.<\/li>\n<\/ol>\n

    Construir buenos loglines<\/em> es cuesti\u00f3n de pr\u00e1ctica, pero definitivamente sirve much\u00edsimo contar con esta destreza a la hora de interesar a potenciales aliados o clientes. As\u00ed hacen los guionistas de pel\u00edculas \u00a1y funciona!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Descargar art\u00edculo<\/a><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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    LA AUTORA<\/h4>\n

    Patricia Le\u00f3n Gonz\u00e1lez<\/strong> es Master en Direcci\u00f3n de Empresas MBA por el IDE Business School y Licenciada en Sistemas de Informaci\u00f3n por la Escuela Superior Polit\u00e9cnica del Litoral. Su experiencia profesional se ha desarrollado en las \u00e1reas de Organizaci\u00f3n y M\u00e9todos, Operaciones Bancarias y Marketing Personal. Es Directora de Desarrollo Institucional del IDE Business School.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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