\n\u00bfAfecta el modelo de negocio de una empresa a sus resultados? Una investigaci\u00f3n de Timo Sohl, Govert Vroom y Markus A. Fitza advierte que es tan importante como el sector elegido a la hora de determinar el \u00e9xito de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Carrefour <\/strong>ofrece un gran surtido de productos en una misma tienda, con unos costes fijos elevados pero tambi\u00e9n con las ventajas de la econom\u00eda de escala. Barnes and Noble<\/strong> opera de modo parecido, pero ofrece un surtido m\u00e1s \u00abprofundo\u00bb que amplio de productos. Por su parte las grandes tiendas de descuento generalistas como Walmart <\/strong>y las especializadas (como Ikea<\/strong>) tambi\u00e9n difieren en su propuesta de valor, estructura de costes y otros elementos que configuran su modelo de negocio.<\/p>\n
En el \u00e1mbito acad\u00e9mico del management <\/em>sigue abierto el debate sobre si el modelo de negocio<\/strong> es importante, o hasta qu\u00e9 punto, en comparaci\u00f3n con otros factores como el producto, el sector o la red.<\/p>\n
Por ello, el profesor del IESE Govert Vroom<\/strong>, Timo Sohl<\/strong> y Markus A. Fitza <\/strong>decidieron analizar 917 empresas de distribuci\u00f3n minorista, desde Aldi hasta Ikea, para ver c\u00f3mo los resultados variaban en funci\u00f3n del modelo de negocio.<\/p>\n
En concreto, realizaron entrevistas y analizaron datos en 29 pa\u00edses y 23 sectores durante once a\u00f1os, de 2005 a 2016. Esto les permiti\u00f3 comparar los efectos del modelo de negocio con otros factores como la idiosincrasia <\/strong>de las unidades de negocio, el sector<\/strong>, el pa\u00eds<\/strong>, la matriz <\/strong>y la situaci\u00f3n econ\u00f3mica<\/strong> general.<\/p>\n
Los resultados no dejan lugar a dudas: el modelo de negocio condiciona de media el 5,1% de la rentabilidad econ\u00f3mica<\/strong> (ROA). Por tanto, la elecci\u00f3n del modelo de negocio (lo que tienen en com\u00fan las compa\u00f1\u00edas que utilizan el mismo) es un factor tan importante como el sector, aunque menos que las capacidades y recursos caracter\u00edsticos de cada unidad de negocio (lo que los autores denominan \u00abefecto de la unidad de negocio\u00bb). <\/p>\n
Adem\u00e1s, las diferencias en el modelo de negocio tambi\u00e9n se reflejan en la cuota de mercado<\/strong>, y lo hacen independientemente del sector y ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica de la empresa.<\/p>\n
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