{"id":2027,"date":"2020-06-24T16:25:53","date_gmt":"2020-06-24T16:25:53","guid":{"rendered":"https:\/\/perspectiva.ide.edu.ec\/investiga\/?p=2027"},"modified":"2020-06-24T16:25:53","modified_gmt":"2020-06-24T16:25:53","slug":"negociaciones-colaborativas-mas-necesarias-que-nunca-en-una-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ide.edu.ec\/perspectiva\/2020\/06\/24\/negociaciones-colaborativas-mas-necesarias-que-nunca-en-una-crisis\/","title":{"rendered":"Negociaciones colaborativas: m\u00e1s necesarias que nunca en una crisis"},"content":{"rendered":"

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Nunca han sido tan necesarias las negociaciones mutuamente beneficiosas como ahora. Alcanzar nuestros objetivos y generar relaciones basadas en la confianza y la esperanza puede ser b\u00e1sico para superar las secuelas de la COVID-19, con la dificultad a\u00f1adida de tener que hacerlo online.<\/p>\n<\/blockquote>\n

En un momento en que las empresas negocian con proveedores, clientes y empleados, hay que tener en cuenta que seguramente la otra parte se ha visto tan afectada por la crisis del\u00a0coronavirus<\/strong>\u00a0como nosotros. Por ello es m\u00e1s importante que nunca buscar resultados mutuamente beneficiosos, como explica\u00a0Kandarp Mehta<\/strong>.<\/p>\n

Como ejemplo, este profesor de IESE explica que el \u00e9xito en las negociaciones para que todas las partes priorizaran la reconstrucci\u00f3n de una escuela tras un devastador terremoto en India, su pa\u00eds natal, supuso una gran diferencia. La raz\u00f3n es que la vuelta a la normalidad de los ni\u00f1os signific\u00f3 un impulso para elevar la\u00a0moral<\/strong>\u00a0y generar\u00a0esperanza<\/strong>, dos ingredientes esenciales para negociar la salida de una crisis.<\/p>\n

\u00abEstamos viviendo el que probablemente sea el evento m\u00e1s relevante de nuestras vidas hasta ahora\u00bb, afirma Mehta. \u00abPara salir de esta crisis, necesitaremos que todos nos ayuden y deberemos ser lo m\u00e1s \u00fatiles posible para los dem\u00e1s\u00bb.<\/p>\n

Adem\u00e1s, una caracter\u00edstica \u00fanica de esta crisis es que los confinamientos obligan a realizar todas las\u00a0negociaciones a distancia<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo se encajan las manos para cerrar un trato cuando esa acci\u00f3n est\u00e1 expresamente prohibida?<\/p>\n

Consejos para negociar a distancia<\/strong><\/h5>\n

Kandarp Mehta comparte algunos consejos al respecto, basados en parte en la nota t\u00e9cnica\u00a0Negociaci\u00f3n y digitalizaci\u00f3n: claves para cerrar acuerdos eficazmente en la era digital<\/em><\/a>, que ha escrito con Guido Stein y Alberto Barrachina.<\/p>\n

Prep\u00e1rate a conciencia.\u00a0<\/strong>Este primer paso deber\u00eda ser evidente, pero es sorprendente la cantidad de gente que inician una negociaci\u00f3n sin haberla preparado. O malinterpretan lo que significa \u00abestar preparado\u00bb. Se centran en lo que quieren, sin dedicar tiempo a pensar en lo que busca la otra parte.<\/p>\n

Si desea leer el art\u00edculo completo:<\/em><\/h5>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Descargar art\u00edculo<\/a><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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