{"id":2149,"date":"2020-10-23T16:49:42","date_gmt":"2020-10-23T16:49:42","guid":{"rendered":"https:\/\/perspectiva.ide.edu.ec\/investiga\/?p=2149"},"modified":"2020-10-23T16:49:42","modified_gmt":"2020-10-23T16:49:42","slug":"date-prisa-solo-quedan-tres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ide.edu.ec\/perspectiva\/2020\/10\/23\/date-prisa-solo-quedan-tres\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a1Date prisa! \u00a1Solo quedan tres!\u00bb"},"content":{"rendered":"

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Muchas webs de venta online avisan de la baja disponibilidad de ciertos productos para incitar a la compra, \u00bfpero realmente aumentan as\u00ed sus ventas y beneficios? Tras estudiar esta t\u00e1ctica, hemos identificado cu\u00e1ndo surten un mayor efecto las se\u00f1ales de escasez.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Seguro que m\u00e1s de una vez has ido a reservar un vuelo en Internet y te ha aparecido de repente un mensaje que dice: \u00ab\u00a1Date prisa! \u00a1Solo quedan tres plazas a este precio!\u00bb. O mirando un hotel te avisan: \u00abSolo quedan dos habitaciones para tus fechas\u00bb y \u00abotras diez personas est\u00e1n mirando este hotel\u00bb, que ha sido \u00abreservado dos veces hoy\u00bb. Diferentes canales de venta comparten la misma t\u00e1ctica: la venta a presi\u00f3n, dise\u00f1ada para que los consumidores se apresuren a comprar.<\/p>\n

El uso de se\u00f1ales de escasez como estas var\u00eda entre las webs de venta online. Amazon, por ejemplo, publica en tiempo real el inventario disponible de los productos de sus \u00abofertas flash<\/em>\u00ab, promociones que duran un breve periodo de tiempo. Otras, como Veepee, nunca avisan del n\u00famero de unidades disponibles excepto cuando se agotan. Sin consenso aparente en el sector, nos propusimos averiguar hasta qu\u00e9 punto las se\u00f1ales de escasez serv\u00edan para impulsar las ventas y la rentabilidad en las webs de venta, as\u00ed como en qu\u00e9 contexto surt\u00eda m\u00e1s efecto compartir esa informaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfDecirlo u ocultarlo?<\/strong><\/h5>\n

Para empezar, \u00bfpor qu\u00e9 una web se plantear\u00eda informar del nivel de inventario de sus productos? Advertir a los consumidores de la baja disponibilidad de un producto tiene dos efectos: el \u00abefecto escasez\u00bb, que induce a algunos clientes a comprar mientras puedan por miedo a quedarse sin el producto, y el \u00abefecto reba\u00f1o\u00bb, que incita a imitar a los que se apresuran a comprar. La popularidad de un producto se toma como indicador de su valor, por lo que estos efectos pueden aumentar las ventas.<\/p>\n

Si desea leer el art\u00edculo completo:<\/em><\/h5>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Descargar art\u00edculo<\/a><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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