{"id":2568,"date":"2021-11-24T16:26:24","date_gmt":"2021-11-24T16:26:24","guid":{"rendered":"https:\/\/perspectiva.ide.edu.ec\/investiga\/?p=2568"},"modified":"2021-11-24T16:26:24","modified_gmt":"2021-11-24T16:26:24","slug":"como-hacer-presentaciones-persuasivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ide.edu.ec\/perspectiva\/2021\/11\/24\/como-hacer-presentaciones-persuasivas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer presentaciones persuasivas"},"content":{"rendered":"

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\u201cAl preparar una presentaci\u00f3n, recuerde que es solamente una ayuda. El verdadero protagonista es usted\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Es lunes y ma\u00f1ana usted tiene reuni\u00f3n de directorio en la que debe exponer una idea importante. Por eso, hoy se pasar\u00e1 la tarde sentado frente al ordenador utilizando un programa para dise\u00f1ar diapositivas, como PowerPoint, Prezi o Keynote. Utilizar\u00e1 una plantilla de dise\u00f1o \u2013o tal vez una en blanco para no complicarse\u2013 y escribir\u00e1 sus ideas utilizando vi\u00f1etas \u2013aquellos c\u00edrculos, rayas y cuadraditos que se ponen al inicio de un p\u00e1rrafo\u2013. La presentaci\u00f3n quedar\u00e1 bastante aceptable y no le tomar\u00e1 mucho tiempo. Le cuento algo: eso es precisamente lo que no debe hacer.<\/p>\n

Cada vez hay m\u00e1s ayudas tecnol\u00f3gicas y audiovisuales para hacer presentaciones creativas: aplicaciones para escritorio, aplicaciones online, plugins <\/em>para su programa favorito, etc. Todas son herramientas excelentes para impactar, pero \u00bfser\u00e1 eso suficiente para convencer a su p\u00fablico y moverlo a la acci\u00f3n? Si no consigue esto, todo lo invertido en hacer diapositivas, creativas o no, ser\u00e1 tiempo perdido in\u00fatilmente.<\/p>\n

Hoy hablamos de presentaciones persuasivas. \u00bfSabe usted lo que es la persuasi\u00f3n? La mejor definici\u00f3n la ha dado Arist\u00f3teles en su libro \u201cRet\u00f3rica\u201d. Persuasi\u00f3n \u2013seg\u00fan el sabio griego\u2013 es el arte de conseguir que las personas hagan algo que normalmente no har\u00edan si no se lo pidieran. Y esto es lo que, seguramente, todos queremos lograr cuando hacemos una presentaci\u00f3n con la que deseamos convencer a alguien para que se adhiera a nuestra idea.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo conseguirlo?… Pensando primero en el mensaje y en el p\u00fablico, antes que en la presentaci\u00f3n.<\/p>\n

Es importante que, al preparar una presentaci\u00f3n, recuerde que es solamente una ayuda. El verdadero protagonista es usted. Diapositivas que distraigan la atenci\u00f3n de su p\u00fablico no ser\u00e1n el mejor apoyo para transmitir su mensaje. Y para que su presentaci\u00f3n sea realmente persuasiva deber\u00eda contemplar los pilares de la persuasi\u00f3n: ethos<\/em> (credibilidad), pathos<\/em> (emoci\u00f3n) y logos<\/em> (argumentos).<\/p>\n

La credibilidad<\/strong> del expositor es fundamental para que el mensaje sea aceptado por el p\u00fablico. Si usted no muestra experiencia, confianza y seguridad, no ser\u00e1 posible convencerlos. Asimismo, la empat\u00eda le permitir\u00e1 establecer una conexi\u00f3n emocional<\/strong> con quienes le escuchan y estar\u00e1n en la misma sinton\u00eda. Y finalmente, la preparaci\u00f3n de los argumentos<\/strong> con que respaldar\u00e1 su idea ser\u00e1n el punto culminante para convencer a su p\u00fablico de que se alinee con usted.<\/p>\n

Con estos pilares colocados como base de su mensaje, el siguiente paso es\u2026 \u00bfsentarse frente al ordenador y hacer las diapositivas? No. El siguiente paso es planear la presentaci\u00f3n.<\/p>\n

Bryan A. Garner, editor en jefe del Black’s Law Dictionary y autor del libro de Harvard Business Review \u201cBetter Business Writing\u201d, cita a la poetisa Betty Sue Flowers, quien ofrece su m\u00e9todo para escribir y que puede aplicarse perfectamente a la planeaci\u00f3n de presentaciones. Flowers divide su trabajo en cuatro etapas \u2013crear, estructurar, construir, revisar\u2013 y cada una la asocia a un personaje concreto.<\/p>\n

Aqu\u00ed est\u00e1n los personajes que entran en acci\u00f3n:<\/p>\n

1) El loco: <\/strong>Para empezar a planificar su presentaci\u00f3n, permita que su mente deambule, sea creativa y genere nuevas ideas. Deje suelto al loco que lleva dentro. Este es el momento del brainstorming<\/em>. \u00a1Olv\u00eddese del orden de las diapositivas! Ahora no.<\/p>\n

2) El arquitecto: <\/strong>Luego de la generaci\u00f3n de ideas, entra a trabajar el arquitecto para estructurarlas de manera l\u00f3gica. \u00a1Este s\u00ed es el momento de poner orden! Aqu\u00ed es donde buscamos los nexos a las ideas y las clasificamos en grupos, uno para cada idea concreta del mensaje que usted quiere transmitir.<\/p>\n

3) El carpintero: <\/strong>Con la estructura ya montada, el carpintero entra a construir la casa y a ponerle los detalles decorativos. Es la hora de buscar los recursos que acompa\u00f1ar\u00e1n a nuestras ideas, por ejemplo, frases, met\u00e1foras, historias y ejemplos que las hagan comprensibles, asimilables y recordables.<\/p>\n

4) El juez: <\/strong>Finalmente, entra el juez para evaluar el trabajo realizado y proponer mejoras. Es momento de revisar, de manera exigente, todo lo que ha preparado y pensado, siempre teniendo en cuenta el objetivo del discurso y el p\u00fablico que va a escuchar.<\/p>\n

Y ahora s\u00ed, usted est\u00e1 listo para sentarse frente a su ordenador y trabajar con su programa favorito para hacer presentaciones. Esta vez s\u00ed va a ser una presentaci\u00f3n persuasiva.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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