\nClusterPack S.A., una empresa especializada en empaques para la industria, fue el sue\u00f1o de Mar\u00eda Sol Montalvo, que empez\u00f3 en 2014 y hoy es una realidad. Sus a\u00f1os de estudio en el IDE Business School le ayudaron a descubrir fortalezas y a consolidar sus deseos de hacer empresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Mar\u00eda Sol estuvo expuesta a los negocios desde muy peque\u00f1a. Su padre, el ingeniero Marcelo Montalvo, es due\u00f1o de una constructora y en \u00e9l ella vio el ejemplo del esfuerzo diario que se necesitaba para construir una empresa. Es as\u00ed que palabras como disciplina y compromiso social nunca fueron ajenas para Sol, quien con tan s\u00f3lo 17 a\u00f1os fund\u00f3 y comenz\u00f3 a trabajar para la fundaci\u00f3n salesiana \u201cNi\u00f1as de la Calle\u201d. Fue aqu\u00ed donde ella dio sus primeros pasos en el arte de negociar.<\/p>\n
A pesar de comenzar tan joven en el mundo laboral, en el 2011 los negocios que llevaba Mar\u00eda Sol se volv\u00edan cada vez m\u00e1s complejos: requer\u00edan negociar en bolsa y ya se hablaba de commodities<\/em> y de otros temas m\u00e1s especializados. Es por esto que cursar una maestr\u00eda se volvi\u00f3 una necesidad imperiosa para prepararse y enfrentar los desaf\u00edos de su profesi\u00f3n. Sol necesitaba un masterado de alto nivel, llevaba doce a\u00f1os como gerente y ten\u00eda tres hijos peque\u00f1os, as\u00ed que realizar sus estudios en el exterior no era una opci\u00f3n. Fue as\u00ed como, despu\u00e9s de varias recomendaciones de empresarios, decidi\u00f3 hacer su maestr\u00eda en Direcci\u00f3n de Empresas en el IDE Business School.<\/p>\n
En estas aulas es donde Mar\u00eda Sol se da cuenta de que su naturaleza es la creaci\u00f3n. Durante los trabajos en equipo y las clases descubre dos de sus mayores fortalezas: el liderazgo y la habilidad de reunir gente con altas capacidades para hacer proyectos y crear cosas. Estas se convertir\u00edan en la materia prima necesaria que la ayudar\u00eda a empacar su m\u00e1s grande sue\u00f1o: emprender.<\/p>\n
Armando su empresa<\/strong><\/h5>\n
Durante sus a\u00f1os en el IDE aprendi\u00f3 que \u201clo mejor para mitigar el miedo al riesgo es estudiar\u201d.<\/strong> Es por esto que, al terminar su maestr\u00eda, con la seguridad que le dieron sus estudios sobre c\u00f3mo hacer una empresa, un car\u00e1cter que se fortaleci\u00f3 en las aulas, compa\u00f1eros que la inspiraron y su experiencia de 15 a\u00f1os trabajando en el mundo de los empaques industriales, Mar\u00eda Sol toma la decisi\u00f3n de construir su propia empresa.<\/p>\n
El 11 de junio de 2014 nace ClusterPack S.A. La historia detr\u00e1s del nombre surgi\u00f3 en una de las clases del profesor Julio Jos\u00e9 Prado en el IDE. Mar\u00eda Sol qued\u00f3 fascinada cuando escuch\u00f3 el concepto de cl\u00faster de Michael Porter, que se refiere a los sistemas que, conectados entre s\u00ed, se vuelven m\u00e1s competitivos y generan valor agregado para cada uno de los actores que participan. As\u00ed surgi\u00f3 el nombre ClusterPack S.A. para convertirse en \u201cel mejor sistema de empaques industriales\u201d.<\/p>\n
Mar\u00eda Sol acababa de dejar su cargo de gerente corporativa en Grupasa Grupo Papelero, donde trabaj\u00f3 y se form\u00f3 durante 15 a\u00f1os, para construir su propia empresa. Esos a\u00f1os hab\u00edan hecho que Sol estuviera acostumbrada a todo lo que \u201cle corresponde\u201d a un puesto de alta gerencia. \u00abTienes mucha gente que te ayuda, te apoya y que, incluso, te cuida para que puedas ejercer tus funciones\u00bb, menciona. Pero los inicios de un emprendedor no tienen estas comodidades. ClusterPack S.A. comenz\u00f3 sus operaciones en una oficina peque\u00f1a, con una colaboradora y cero clientes.<\/p>\n
El tiempo pasaba y mucha gente a su alrededor le preguntaba: \u201c\u00bfPor qu\u00e9 decidiste estar aqu\u00ed (abajo), si estabas all\u00e1 arriba?\u201d. Pero esto jam\u00e1s logr\u00f3 desanimarla. Mar\u00eda Sol se autodefine como una persona que, cuando tiene un objetivo, lo cumple. Y as\u00ed fue como despu\u00e9s de tres meses intentando vender sin ning\u00fan resultado, el 14 de septiembre la empresa de alimentos Schullo hizo la primera compra y desde entonces se ha convertido en uno de los fieles clientes de ClusterPack S.A.<\/p>\n
Sin embargo, los dos primeros a\u00f1os fueron dif\u00edciles y de mucho riesgo. Empezar desde cero y con una marca nueva fue un desaf\u00edo que Mar\u00eda Sol enfrent\u00f3 con mucho trabajo y planificaci\u00f3n financiera, para poder cruzar aquel tenebroso \u201cvalle de la muerte\u201d y salir adelante. \u00a1Y lo logr\u00f3! Las ventas de la empresa crecieron y, para el 2017, ya contaba con 40 clientes en su portafolio y un premio que entrega el BID a los emprendimientos por buenas pr\u00e1cticas de calidad en los procesos.<\/p>\n
Mar\u00eda Sol siempre quiso que su empresa tuviera su propia huella. \u00abLa misi\u00f3n de ClusterPack S.A. es ser una empresa humanizada, con l\u00edderes comprometidos con la sociedad, que sean capaces de generar nuevos l\u00edderes, riqueza para todos en la comunidad y que, adem\u00e1s, tengan un fuerte compromiso con la sostenibilidad y las buenas pr\u00e1cticas ambientales\u00bb, menciona. Es por esto que, alineados con esta visi\u00f3n, en ClusterPack S.A., desde la materia prima con la que fabrican sus empaques, la tinta que utilizan e incluso los procesos administrativos y comerciales son amigables con el medio ambiente.<\/p>\n
Buscando oportunidades en medio de una crisis<\/strong><\/h5>\n
Sus pol\u00edticas y el hecho de reunir un equipo con altas capacidades y liderazgo hicieron que en 2020 ClusterPack S.A. llegara a tener un centenar de clientes, entre los que se encuentran prestigiosas marcas como Pronaca, Vita Alimentos, Schullo, EUROFISH, Grupo Florsani, Florifrut, entre otras. Para el a\u00f1o 2022, esta cifra se cuadriplic\u00f3. Conseguirlo no fue tarea sencilla, sobre todo con la llegada de la pandemia.<\/p>\n
Por primera vez en 6 a\u00f1os, Mar\u00eda Sol ve\u00eda que la l\u00ednea de ventas comenzaba a bajar sin detenerse. Mientras miraba las cifras, un fr\u00edo helado la recorr\u00eda por entero al ver c\u00f3mo todo lo que hab\u00eda construido de repente ca\u00eda. No pod\u00eda creer que hubiera algo m\u00e1s grande que sus ganas de trabajar, que su equipo comprometido y que el capital que hab\u00eda construido. Pero Mar\u00eda Sol no se qued\u00f3 de brazos cruzados y pens\u00f3: \u201cCrisis es igual a oportunidad.\u201d Pero, \u00bfd\u00f3nde estaba la oportunidad?<\/p>\n
Ella y su equipo comenzaron a moverse hasta que, dentro del mercado de frutas, encontraron un segmento nuevo que estaba desatendido: la pitahaya. Fue as\u00ed como todos pusieron manos a la obra y consiguieron sumar a su cartera de clientes a empresas productoras de la fruta del drag\u00f3n, como: Disproducsa, Ecuador Divine, Green Fruits, Farm Direct Supply, entre otras. Adem\u00e1s, dise\u00f1aron la primera caja de cart\u00f3n corrugada de exportaci\u00f3n de pitahaya que cumpl\u00eda con todos los requerimientos log\u00edsticos internacionales, tanto en su calidad como en su estructura.<\/p>\n
Empacando para el futuro <\/strong><\/h5>\n
Este no es el \u00fanico reto que ha enfrentado Sol. Hoy, de cara al futuro, el desaf\u00edo m\u00e1s importante para ella es formar una estructura de l\u00edderes que est\u00e9n listos para generar nuevos l\u00edderes, comprometidos con las necesidades del mercado, pero tambi\u00e9n con la comunidad. \u00abBusco que, cuando yo no est\u00e9, la empresa permanezca y que mi gente siga generando riqueza para ellos y la comunidad\u00bb, nos dice.<\/p>\n
Esta es la huella que Mar\u00eda Sol quiere dejar con ClusterPack S.A., un emprendimiento que empez\u00f3 con cero clientes y que hoy en d\u00eda trabaja con los principales actores del sector industrial, agroexportador, fruticultor y floricultor. Combinar su rol de madre y emprendedora no fue f\u00e1cil, pero ella asegura que \u201csi creemos en nosotros mismos y con la bendici\u00f3n de Dios todos los sue\u00f1os son posibles. Con buena organizaci\u00f3n y disciplina, todo se alcanza\u201d<\/strong>.<\/p>\n
\nMar\u00eda Sol Montalvo Torres<\/strong><\/span><\/h4>\n
Es fundadora y gerente general de la empresa Cajas y Empaques ClusterPack S.A. y tambi\u00e9n gerente general de la Constructora Conlatinos SA. Es psic\u00f3loga cl\u00ednica con menci\u00f3n en psicoan\u00e1lisis, egresada como ingeniera comercial y es coaching ontol\u00f3gico y de negocios. Tiene una maestr\u00eda en Administraci\u00f3n de Empresas por el IDE Business School (2011-2013).<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n
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